LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN

Negociamos incluso sin darnos cuenta, he ahí la importancia de convertirnos en especialistas  de negociación. 

Las relaciones humanas se basan en intercambios constantes en donde el ganar por ambas partes fortalece la relación comercial. Es por eso que negociar, construir acuerdos, conversar poderosamente debe ser algo que hagamos de manera consciente, deliberada y estratégica, si este detalle no lo tomamos en  cuenta, es complicado generar una estrategia. El liderazgo se gana cuando sabemos fundamentar nuestras ideas.

Los seres humanos hacemos uso de dos estrategias para conseguir nuestros objetivos: la manipulación y persuasión, si no sabemos persuadir, vamos a conseguir las cosas manipulando y viceversa. Cuando manipulas, pones en riesgo la relación y tu reputación como negociador. Sin embargo, la persuasión genera relaciones leales a corto, mediano y largo plazo, porque favorece la reputación del negociador y a su vez, ubica la colaboración por encima de la competencia. 

Es importante señalar que, la persuasión, humaniza la relación, porque se crea un ambiente de consenso y deja claro tus intereses y los de la otra parte. Desarrollar nuestras habilidades de persuasión permitirá conseguir que la gente haga lo que tiene que hacer pero porque quiere hacerlo y aquí está la clave.

Para argumentar de una forma poderosa, naturalmente tenemos que recordar que, aparte de conversar y hablar, debemos escuchar. Es imposible poder argumentar bien, ser persuasivo o hablarle a la otra parte de lo que va ganar sino conocemos primero que necesita, que le interesa, incluso, que creencias limitantes podría tener y puede impedir el camino hacia ese objetivo. Que la escucha sea activa tiene que ver con saber hacer preguntas poderosas, y prestar total atención, sin juzgar, lo que la otra parte dice. Escucha con apertura y verás que tu perfil de negociador se potenciará.

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EMPRENDE SIN CAER EN DEUDAS:

Cada año, alrededor de 200 000 personas son excluidas del sistema financiero, por falta de pago de deudas. Gran porcentaje de ellos, son emprendedores. ¿Es posible emprender sin endeudarme?

En el año 2020, la pandemia impulsó el emprendimiento producto de la necesidad y no tanto por decisión propia, miles de trabajadores vieron el cierre de sus puestos laborales casi de forma inmediata y con muchas obligaciones de por medio (deudas, alimentación, pago de alquiler, etc.), llegando a la conclusión que la única salida a estos cambios, era “emprender”.

Ante esto, el no contar con un adecuado conocimiento financiero, genera que la solución sea peor que el problema. Y, en muchos casos, ciudadanos de a pie complicaron su situación de deuda con los bancos. Según el Grupo Kobsa, en el año 2020 un millón de personas quedaron excluidas del sistema financiero debido a que no pagaron sus deudas, la mayoría de estas personas son pertenecientes a las clases C y D y, un número importante, corresponde a emprendedores.

Por lo tanto, considero relevante tomar en cuenta los siguientes puntos al momento de emprender:

1.      Investiga todo lo posible sobre el mercado en el que quieres entrar, siempre determina quién es tu cliente ideal, la competencia actual y el valor agregado que te diferenciará de la competencia, posterior a eso, determinar cuáles serían tus primeros ingresos.

2.      Revisa los costos que implican el servicio o producto que quieres ofrecer, defiendo los que son vitales para la continuidad de tu negocio y aquellos en los que puedes ajustar al máximo e incluso prescindir. Por lo menos el primer año aplica una estrategia de “guerrilla” es decir, utiliza todos los recursos que tengas.

3.      Con la información de los puntos anteriores, elabora un presupuesto con un horizonte (proyección) de un año y considera hacerlo en un escenario pesimista y un escenario optimista.

4.      Trata de NUNCA cubrir tu presupuesto inicial con un préstamo, incluso si el riesgo de no cumplir con tu escenario pesimista es alto. Trata de iniciar con un aporte propio y/o incluye un socio capitalista, para esto, es importante que manejes muy bien los 3 puntos anteriores, de esta manera demostrarás que sabes muy bien del mercado.

5.      Realiza un control constante del cumplimiento de presupuesto y de haber cambios importantes, actualízalo. Recuerda, las empresas quiebran no por tener un mal producto, si no, por quedarse sin liquidez (dinero). Protégelo a toda costa.

6.      Asígnate un ingreso, aunque sea simbólico al inicio, recuerda que el crecimiento de tu emprendimiento te permitirá luego tener un ingreso exponencial.

Emprender requiere salir de tu zona de confort, dar el primer paso es importante, lo que viene luego es un mar de emociones, que necesitan disciplina, compromiso, responsabilidad y visión de tu negocio.

🎁 Bonus:

El crecimiento de tu negocio está relacionado al crecimiento de tus conocimientos, utiliza Google y YouTube para encontrar cursos gratis sobre marketing, administración, finanzas, contabilidad e incluso desarrollo. Hoy más que nunca, el conocimiento es libre y gratis. Que no te interese si te da o no un certificado. Recuerda un certificado dice que llevaste un curso, los resultados de tu empresa dicen que haces dinero con lo que aprendiste de ese curso. ¿Qué vale más?

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FINANZAS vs CONTABILIDAD ¿CUÁL ES MEJOR PARA MI EMPRESA?

Asumir que las finanzas y contabilidad son distintas, pone en juego el éxito de una empresa.

Las finanzas permiten determinar cuáles son las fuentes de ingreso monetario y su nivel de importancia, de igual forma, optimiza el uso de estos recursos y priorizar factores claves para la continuidad de la empresa. Otro aspecto importante, es la proyección en el tiempo con el fin de establecer estrategias a mediano y largo plazo que se orienten al crecimiento óptimo empresarial.

En muchos casos, a los financistas se nos consideran “malabaristas del dinero”, ¿por qué?, porque nosotros tomamos en cuenta diversos factores para lograr una armonía en el manejo de los recursos monetarios

Ahora, por el lado de la contabilidad, ésta recoge toda la información económica y financiera de la empresa para plasmarla en un periodo de tiempo histórico con el objetivo de cumplir tres principales requerimientos que considero:

1.- Requerimiento tributario: A partir del cual se establece los impuestos que la empresa   debe pagar al estado

2.- Requerimiento Administrativo: Se establecen procesos y genera un orden que permite controlar y conocer en qué se utiliza cada sol en la empresa. Así como el que facilita la toma de decisiones.

3.- Requerimiento Financiero: La contabilidad funciona como principal fuente de información que permite a las finanzas proyectarse en el tiempo y establecer estrategias.

En Tkambio, somos conscientes de la importancia de ambas áreas e implementamos buenas prácticas y herramientas que nos permitan tener insumos a la mano. Aquí detallo las principales funciones que cumplen:

En finanzas manejamos:

  • Saldos de Caja Diario
  • Resultados de rentabilidad diario
  • Reportes de operaciones diarios y mensuales
  • Flujo de caja proyectado y ejecutado mensual

En Contabilidad:

  • Conciliación Diaria
  • facturación en tiempo real
  • EEFF trimestrales.

Tanto finanzas como contabilidad buscan de manera constante, la automatización de procesos ya sea con desarrollo In-House o adquiriendo herramientas de terceros y que, a mediano plazo, significa un ahorro de costos importante.

En conclusión, tanto la contabilidad como las finanzas trabajan en conjunto para lograr el orden y equilibrio que requiere la empresa. La mejor manera de potenciar ambas áreas es generar reportes periódicos y que priorice la automatización de sus procesos internos, la búsqueda constante de disminución en tiempos operativos o manuales e incrementarlos en tiempos de análisis y estrategia permitirá que tus áreas Contable y Financiera maximicen su potencial. 

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Fiestas patrias 2021: ¿Qué días serán feriados y no laborables?

Aquellos trabajadores que presten servicios estos días, se les otorgarán hasta el triple de remuneración. Conoce aquí todos los detalles.

Como se recuerda, en el año 2020, se declaró día no laborable al 29 de julio, con el fin de contribuir a la reactivación económica. Sin embargo, en este año, los días 28 y 29 conservarán su calidad de feriados nacionales para trabajadores del sector público y privado por motivo de fiestas patrias obedeciendo al Decreto Legislativo N° 713. 

¿Cuánto me pagarán si trabajo esos días?

Según el artículo 8 del Decreto Legislativo N° 713, los trabajadores que laboren los días feriados (28 y 29) tienen derecho a recibir una remuneración ordinaria por el día feriado no laborable, la misma que corresponde a un día de trabajo regular.

Caso 1: 

Por otro lado, aquellos trabajadores que laboren un sólo día feriado y que, además, no tienen descanso sustitutorio al día siguiente, les corresponde el pago de remuneración diaria más una sobretasa del 100 %.

Caso 2:

Aquel trabajador que laboró los dos días feriados (28 y 29) sin descanso sustitutorio, tiene derecho a recibir 3 pagos: una remuneración diaria por el feriado junto a la segunda remuneración por el trabajo realizado más otra remuneración por haber laborado el día feriado. Esto se realizará siempre y cuando no tenga descanso sustitutorio en otro día o previo acuerdo con el empleador.

IMPORTANTE:

Según la Cámara de Comercio de Lima (CCL) el 28 y 29 de julio son considerados feriados laborables remunerados sin obligación de prestar servicios al empleador. Todo lo anterior mencionado aplica a aquellos que trabajan de manera remota

¿Y el 30 de julio?

A pesar de que la Asociación de Hoteles, Restaurantes y afines (Ahora Perú) hizo un pedido para declarar al 30 de julio como día no laborable para impulsar la reactivación de su sector, el Gobierno sólo ha dictado las normas que rigen únicamente a los días 28 y 29 de julio.

Feriado y día laborable: ¿Son lo mismo?

 Muchos piensan que son lo mismo, veamos en qué se diferencian:

Los feriados oficiales son aquellos días descanso que rige para trabajadores del sector público y privado, además no afecta la remuneración e incluso, como se detalló líneas arriba, pueden llegar a recibir una triple remuneración por haber laborado ese día.

Los días no laborables, son aquellos declarados por el Gobierno, pero en el sector público, debe compensarse esas horas no trabajadas. Sin embargo, en el sector privado puede acatarlo según el acuerdo que llegue con su empleador.

¿Ya sabes qué hacer en estos días feriados? Recuerda, si vas a viajar y necesitas hacer cambio de divisas ¡Usa Tkambio! Aquí encontrarás el mejor tipo de cambio. De verdad.

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Tips para conseguir el mejor tipo de cambio

Conoce los tips claves para conseguir el mejor tipo de cambio

Realizar el cambio de dólares en plataformas digitales es una de las opciones que va adquiriendo mayor práctica por parte de los usuarios. ¿Por qué? Muchas personas suelen cambiar divisas a último momento y, al realizarlo, priorizan el mejor tipo de cambio y la seguridad. 

¡ATENTO A ESTOS TIPS!

1.- Analiza el momento:

Antes de cambiar dólares, es importante considerar el contexto y el mercado actual. ¿Por qué sube y baja el dólar? La respuesta a esa pregunta debes conocerla y recordar que, aspectos como la economía local o contexto político influyen en el tipo de cambio. Después de realizar este breve análisis, conocerás si es mejor hacer la operación en ese u otro momento.

2.- Comprueba el tipo de cambio.

Es uno de los pasos fundamentales. Recuerda que debe ser en plataformas de cambio de dólares o entidades bancarias para poder conocer la cantidad final a recibir. 

3.- Cotiza:

Cotizar no es lo mismo que comprobar el tipo de cambio. La cotización se realiza durante el proceso de operación, en otras palabras, antes de finalizarlo. Esto con el objetivo de brindarte seguridad. Recuerda, es mejor cambiar en una casa de cambio digital que cuente con seguridad biométrica.

4.- Ojo con el horario:

Te recomendamos realizar tus cambios en los horarios de 9:00 a. m. a 1:00 p. m., ¿Por qué? Entérate aquí.

5.- Gran cantidad, por partes:

Si vas a cambiar una gran cantidad de dólares, te recomendamos cambiar de manera fraccionada, de esta manera, contarás con la opción de encontrar un mejor tipo de cambio en esos lapsos de tiempo.

¡Dato extra! Realiza tus operaciones en una plataforma digital que cuente con respaldo financiero como Tkambio. Además de encontrar el mejor tipo de cambio, harás tus cambios con mayor seguridad y, por si fuera pocos, sus traders están disponibles para brindarte una atención personalizada y negociar el TC 😉¡Que nada te detenga!

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5 OPCIONES PARA CAMBIAR DIVISAS EN PERÚ

Conoce las opciones que tienes para el cambio de dólares en el siguiente artículo.

Escoger el lugar para cambiar dólares suele ser un poco difícil, porque existen diversas opciones en el mercado. Aquí las conocerás y determinarás, cuál te conviene.

1.- Entidades financieras:

Tienes cooperativas de crédito, cajas de ahorro y bancos. Como forman parte de otros negocios, como los de préstamos personales, no suelen poseer tasas competitivas, pues preservan sus márgenes de ganancia, ensanchando el spread (diferencia existente entre el tipo de cambio en compra y venta).   

2.- Casa de cambio tradicional:

Son establecimientos físicos y autorizados para el cambio de divisas. Su tipo de cambio está determinado por el consumo privado y no tanto por los factores macroeconómicos. Ellos establecen sus topes para el cambio.

3.- Aplicativos de bancos:

Como mencionamos, las entidades financieras pueden ofrecer cambios de dólares presenciales y también por aplicativos. Para poder usarlas necesitas contar con cuenta en la misma entidad financiera y, en muchos casos, no es accesible las operaciones interbancarias para el cambio de divisas.

4.- Aeropuertos u hoteles:

Al ser servicios que reciben visitas de turistas, suelen ofrecer compra y venta dólares. Si bien es cierto, esta opción te puede sacar de un apuro, al no dedicarse a este servicio, sus tipos de cambio llegan a ser menos rentables.

5.- Casa de cambio online:

Usar estas casas, se han convertido en tendencia ya que su spread es mucho más competitivo. Al escogerla, procura observar si tienen respaldo financiero y si cuentan con seguridad biométrica.

Esas características las encontramos en Tkambio. Además, podrás contactarte con sus traders quienes están disponibles para brindarte atención personalizada y negociar el TC 😉

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