Conquista el Posicionamiento de Marca: Historias de Éxito

Este tipo de estrategia es necesaria para lograr diferenciarse de la competencia y crear lealtad por parte de tus consumidores (Fuente: Liferder)

El posicionamiento de marca es una poderosa estrategia que busca crear una impresión única y positiva en la mente del consumidor sobre un producto o servicio, en comparación con sus competidores.

De hecho, estudios demuestran que el 64% de los consumidores optan por marcas que han logrado posicionar una propuesta única de valor en su mercado, como es el caso de la marca de Coca Cola.

Cuando una marca se posiciona de manera efectiva en la mente del consumidor, no solo se destaca entre la competencia, sino que también se convierte en la preferida por el 82% de los clientes al momento de elegir un producto o servicio específico.

Ahora sabes que:

• Existen diversos tipos de posicionamiento, considera siempre tu sector y la naturaleza de tu negocio para que puedas sacar provecho de esta diferenciación que te ofrecen los diversos tipos de posicionamiento.
• La propuesta de valor es el texto único que te sirve para organizar tus ideas y lograr exteriorizar los beneficios tangibles o intangibles que deseas ofrecerle a tu target.
• Concéntrate en lo que haces diferente a la competencia, esos atributos deben ser destacados y comunicados a tu publico objetivo, para que empiecen a relacionarse de la forma que deseas con tu marca.

¿Qué es el posicionamiento de Marca?

El posicionamiento de marca es una estrategia que busca crear una imagen distintiva y atractiva en la mente del consumidor. Para ello, busca destacar los atributos únicos de esta, logrando una ventaja competitiva y un mayor impacto en la audiencia. Lo cual, fortalece el vínculo emocional con los consumidores y aumenta las posibilidades de éxito en el mercado ya sea del producto o servicio al que se quiere posicionar en el top of mind (parte superior de la mente del consumidor).

Las ventajas de esta estrategia son establecer ventajas competitivas y generar una conexión emocional con los consumidores. Por lo que cuando una marca se posiciona con éxito, tiene más posibilidades de ser la elección preferida del cliente cuando busca un producto o servicio específico. Por ello, un posicionamiento efectivo puede convertirse en la clave para el éxito de un negocio, ya que puede aumentar la lealtad del cliente y su reconocimiento en el mercado.

Para llevar a cabo este posicionamiento, ten en cuenta realizar la Propuesta Única de Valor (PUV), ya que este elemento es clave para diferenciar una marca en un mercado saturado. Consiste en identificar y comunicar de manera clara y concisa la propuesta única y valiosa que ofrece una marca a su audiencia. La PUV debe resaltar los beneficios y atributos únicos del producto o servicio que la hacen más atractiva y relevante para los consumidores.

¿Qué tipos de posicionamiento existen?

Existen diferentes tipos de posicionamiento que las marcas pueden adoptar para destacar en el mercado y crear una impresión única en la mente de los consumidores. Algunos de los principales tipos de posicionamiento son:

• Posicionamiento por Atributos: Se basa en destacar características específicas o atributos del producto o servicio que lo hacen diferente y superior a la competencia. Un ejemplo es Volvo, que se posiciona por su enfoque en la seguridad de los automóviles.

• Posicionamiento por Precio: Se enfoca en ofrecer precios más bajos que la competencia, atrayendo a consumidores que buscan una opción económica. Un ejemplo es Walmart, que se posiciona como una tienda de precios bajos.

• Posicionamiento por Uso o Aplicación: Se destaca cómo el producto o servicio puede resolver problemas o satisfacer necesidades específicas del consumidor. Un ejemplo es FedEx, que se posiciona como una solución rápida y confiable para envíos urgentes.

• Posicionamiento por Categoría: Se asocia el producto o servicio con una categoría específica en la mente del consumidor. Un ejemplo es Band-Aid, que se ha posicionado como sinónimo de “curitas” en el mercado.

• Posicionamiento por Beneficios: Se resaltan los beneficios y ventajas que el producto o servicio ofrece al cliente. Un ejemplo es Head & Shoulders, que se posiciona como un shampoo que elimina la caspa.

• Posicionamiento por Competidores: Se establece una comparación directa con un competidor específico y se destaca por qué la marca es mejor. Un ejemplo es la campaña “Mac vs. PC” de Apple, donde se comparaban las ventajas de Mac sobre las computadoras PC.

• Posicionamiento por Estilo de Vida: Se asocia el producto o servicio con un estilo de vida aspiracional o deseado por el consumidor. Un ejemplo es Nike, que se posiciona como la marca de los atletas y los amantes del deporte.

• Posicionamiento por Usuario: Se enfoca en un segmento específico de clientes o usuarios y se adapta el mensaje para conectar con sus necesidades y valores. Un ejemplo es Dove, que se posiciona como una marca que celebra la belleza real de las mujeres.

Elementos claves para realizar una propuesta de valor

Los elementos clave para crear una propuesta de valor sólida son: Comprensión del Cliente, beneficios Claros y Tangibles, diferenciación, simplicidad y Claridad, evidencia y Pruebas, enfoque en Soluciones, mensaje Emocional, consistencia, adaptabilidad, relevancia y Actualización.

Al poner en práctica estos elementos clave, lograrás crear una propuesta de valor sólida y atractiva que destaque tu negocio y atraiga a tus clientes ideales. Asegúrate de enfocarte en comprender a tu audiencia, destacar beneficios tangibles, diferenciarte de la competencia y mantener un mensaje claro y emocionalmente convincente. La propuesta de valor es tu oportunidad de demostrar cómo tus soluciones satisfacen las necesidades de los clientes y por qué deberían elegirte a ti sobre otros competidores.

Historias de Éxito e Inspiración

Inca Kola es una marca icónica en el Perú, considerada la bebida nacional del país. Desde su fundación en 1935, la marca ha sido reconocida por su sabor único y distintivo color amarillo. Por lo que Inca Kola ha sabido posicionarse como un símbolo de identidad y orgullo peruano, lo que ha generado una fuerte conexión emocional con los consumidores.

De esta manera, aprovechando su posicionamiento como bebida auténticamente peruana, la marca ha logrado mantenerse como líder en el mercado de bebidas gaseosas en el Perú, superando incluso a marcas internacionales como Coca-Cola. Su enfoque en la tradición y cultura peruana ha sido clave para su éxito y preferencia entre los consumidores locales.

AJE Group es una empresa peruana de bebidas que ha experimentado un notable crecimiento y expansión a nivel internacional. La empresa se ha posicionado como una marca accesible, ofreciendo bebidas de calidad a precios competitivos.

Con su famosa marca de bebidas gaseosas Big Cola, AJE ha logrado penetrar en mercados emergentes de América Latina, Asia y África. Su estrategia de posicionamiento se ha centrado en brindar opciones asequibles para un amplio espectro de consumidores, estableciendo una fuerte presencia en países donde competidores internacionales tenían un dominio significativo.

Gracias a su enfoque en la innovación y adaptación a las necesidades locales, AJE ha logrado un crecimiento exponencial y se ha convertido en un referente de éxito empresarial peruano en el ámbito global.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo definir mi Propuesta Única de Valor (PUV)?
Identifica lo que te hace diferente y valioso para tus clientes. Concéntrate en resolver sus necesidades y deseos de manera única y efectiva.

¿Qué tan importante es mantener la coherencia en la imagen de marca?
La coherencia es esencial para que los clientes te reconozcan y confíen en tu marca. Es una forma de construir identidad y fidelidad.

¿Cómo puedo medir la efectividad de mi estrategia de posicionamiento de marca?

Puedes medir la efectividad de tu estrategia de posicionamiento mediante encuestas de reconocimiento de marca, análisis de tráfico web, aumento de ventas y clientes, participación en redes sociales, reconocimientos y premios, y comparaciones con competidores. Estas métricas te permitirán evaluar el impacto de tu estrategia y realizar ajustes si es necesario.

Conclusión

La consistencia en la imagen de marca se traduce en confianza y reconocimiento a lo largo del tiempo, lo que nos posiciona como una opción preferente en la mente de los consumidores. Estas lecciones nos inspiran a conquistar nuestro propio espacio en el mercado y crear una marca auténtica y significativa. Al aplicar estas estrategias, podrás forjar una identidad única que resuene tanto en la mente como en el corazón de tu audiencia.