Etiqueta: Emprendimiento

5 Errores que cometen los emprendedores y no lo sabías.

Posted on | by Wilmer Lorca | Leave a Comment on 5 Errores que cometen los emprendedores y no lo sabías.

Una mala planeación en la administración de tu emprendimiento podría ocasionar daños irreparables.

Emprender un negocio propio es un proceso que requiere de mucha dedicación. Como emprendedor, brindas toda tu energía emocional e intelectual para que funcione. Sin embargo podrías estar cometiendo algunos errores que son contraproducentes a tu esfuerzo.

1. No planificar

Este podría ser el error más común de los pequeños emprendimientos, especialmente al comenzar un negocio por primera vez. Si no tienes un plan de negocios para guiar tu inicio y crecimiento, tendrás dificultades al momento de tomar decisiones o atraer inversionistas.

Cuando ya empezaste con tu emprendimiento y tienes ventas te resultará imposible estar pendiente de todo, como de las novedades legales, cambios en el mercado, la competencia, factores políticos, etc. y justamente para ello existe tu plan de negocio.

En Tkambio te dejamos un ejemplo que puedes usar para tu plan de negocio.

Aquí tendrás información más completa sobre cómo hacer un plan de negocio.

2. No analizar tu entorno

Son muchas las  veces que anteponemos nuestras creencias y necesidades frente a las de otras personas, y en un emprendimiento tomar decisiones en base a lo que nosotros creemos, es un gran error.

Omitir la investigación de mercado es como estar en un terreno a ciegas, si no conoces cómo es el comportamiento de tus clientes no sabrás cuáles son sus necesidades reales y  tu producto o servicio podría quedar desfasado ya que no sería una opción para ellos. 

Lo mismo pasa si ignoras a la competencia, si no conoces contra quién compites, no encontrarás la manera de sobresalir en el sector por ende irás perdiendo clientes y tus ventas se verán directamente afectadas. 

3. No tener un equipo capacitado

Hacer una selección de colaboradores con un perfil equivocado te costará dinero y tiempo, realiza la contratación de tu equipo con detenimiento y cuidado, sé riguroso con todos los candidatos, incluso si tuviste un contacto laboral con la persona, o si el candidato es un amigo. 

Recuerda que los cuatro elementos necesarios para que tu emprendimiento tenga ventaja competitiva son: optimización del trabajo, ambiente laboral respetuoso, enfoque en la comprensión,comportamiento ético y atención personalizada. Considerando los puntos señalados. podrás elegir a la persona idónea de acuerdo a los valores de tu marca y se pueda laborar en equipo logrando los objetivos en conjunto.

4. Descuidar el marketing

¿Quién conoce tu emprendimiento?. El marketing, cuando se hace bien, requiere de mano de obra e inversión, debido a esto, muchos emprendedores están tentados a saltarse esta etapa y el error se traduce en la poca presencia de tu marca.

Expertos sugieren invertir un 10% o 20% de los ingresos brutos en prácticas de marketing, si omites esta etapa, correrás el riesgo de ser una marca olvidada, poco reconocida y la competencia estará cada vez mejor posicionada, esto afectará directamente a las finanzas de tu negocio. 

5. Ignorar el lado legal

No importa el tipo de emprendimiento, el ámbito legal siempre debe ser una prioridad. 

Estas son algunas de las necesidades legales que debes tener en cuenta:

  • Derechos de autor
  • Impuestos
  • Datos del consumidor
  • Nómina

Adecúa a ellas para que las multas y restricciones no pueden afectar tu emprendimiento fácilmente.

Importante: Ten presencia digital.

Hoy en día, como emprendedor, tener presencia digital es importante para exponer tu marca, usar las redes sociales es el mejor comienzo, y en un mejor escenario tener tu propia web hará que las barreras de espacio y tiempo se reduzcan. 

De esta manera, puedes hacer que más personas visibilicen tu emprendimiento en cualquier momento, así, si un cliente tuyo que no puede acercarse a tu negocio físico. tendrá la posibilidad de hacerlo virtualmente. Recuerda que el crecimiento digital de tu emprendimiento debe ser paulatino y de acuerdo a la etapa en la que tu negocio se encuentra.

CONCLUSIONES:

1. Sé ordenado: Para que tu emprendimiento tenga un buen comienzo, se mantenga y crezca es necesario planificar todo previamente. Realizar tu plan de negocios  y tu investigación de mercado te ayudará a sentar las bases para que tu emprendimiento sea más sólido con la intención de que las nuevas ideas o implementaciones futuras marquen el crecimiento de tu negocio. 

2. Resalta de la competencia: Para tener un valor diferencial frente a otras marcas que ofrecen servicios iguales a los tuyos debes conocer muy bien a tu competencia.

Tener mapeada a las marcas que consideras tu competencia y saber lo que hacen te permitirá a ti como marcar buscar ofrecer algo nuevo para resaltar y diferenciarte. Una vez tengas tu idea sustentada puedes conversar con tu equipo de marketing para que las personas conozcan el beneficio diferencial que ofreces.

3. Sé digital: Si quieres que tu emprendimiento crezca para ser cada vez más conocido, deberás trabajar muy bien la parte digital, esto implica que si usas redes sociales debes tenerlas siempre actualizadas y muy gestionadas. Complementar esto con  una página web o un comercio electrónico también conocido como e-commerce hará más grande tu exposición como marca y a tener finalmente más ventas.

Si estás considerando tener una web y quieres pagarla en dólares pero  sólo tienes soles, puedes usar Tkambio para cambiar tu dinero, con nosotros encontrarás el mejor tipo de cambio. De verdad. Estamos registrados en la SBS y tenemos  seguridad biométrica en nuestro proceso.

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Modelos de negocios para tu emprendimiento

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Un modelo de negocio es la base principal en el funcionamiento de una empresa. ¿Quieres inspiración para impulsar tu emprendimiento? Aquí te lo contamos

Los emprendedores estamos expuestos a los cambios contínuos del comportamiento del consumidor, crisis o nuevas tecnologías que producen reformas en los negocios y muchas veces desencadena la anulación de las prácticas diarias. Ante esto, surge la necesidad de dar nuevas miradas a los diversos modelos de negocio que pueden servir como fuente de inspiración para continuar y reinventarnos, aflorando nuestra capacidad de resiliencia.

Antes de continuar, es necesario que tengas en claro las 3 importantes partes de un modelo de negocio:

PARTE UNO, el modelo de negocio responde a lo que se está creando y la pregunta es: ¿Podemos crear algo que los usuarios necesiten comprar? Esto hace referencia a las actividades indispensables que debemos realizar, llámese adquisición de producto , fabricación de producto o la capacidad cognitiva para ofrecer servicios.

PARTE DOS, se debe responder a la pregunta ¿A quién vamos a vender y por qué nos compraría? Esto implica actividades relacionadas a detectar los potenciales clientes para proceder a la venta, actividades de marketing, distribución del producto o proceso de compra con la finalidad de realizar una oferta deseable.

PARTE TRES, este punto está relacionado al modelo de ingresos, entrando a tallar consideraciones tales como: ¿Cuánto cuesta producir, comercializar y cuánto ganaremos? Recuerda siempre calcular el umbral de rentabilidad de tu negocio para evitar pérdidas de dinero.  

MODELOS DE NEGOCIO QUE PUEDEN AYUDARTE A IMPULSAR TU EMPRENDIMIENTO

1.- Modelo de negocio de varios lados

Este modelo de negocio ofrece reunir a diversos grupos independientes para aportarles valor. Un ejemplo mundial es Google, pues se basa en ofrecer completamente gratis la alternativa de ubicar información en su buscador. Por otro lado, están los anunciantes que pagan por ubicar sus ofertas para poder llegar a las millones de personas que usan google.

Si aún no te queda claro el ejemplo mencionado, puedes considerar a los periódicos, ellos brindan de forma gratuita, noticias de actualidad y por su contraparte se encuentran los anunciantes que quieren ubicar su publicidad en el medio impreso con el fin de llegar a la audiencia que consume el producto.

  • Idea aplicable a tu emprendimiento:

Crea un espacio con los recursos que tienes a la mano (redes sociales) y brinda información de valor gratuito sobre lo que eres especialista para atraer a la audiencia. Tu objetivo aquí, es perfilarte como referente en tu especialidad para que distintas marcas presten atención en ti y surja la necesidad de trabajar contigo.

2- Modelo de negocio de cebo y anzuelo

Este modelo de negocio se orienta a ofrecer productos a un coste muy reducido (cebo) y, hasta cierto punto, rebajarlo a menos de lo que le costó a la empresa. Pero tiene una razón de ser, se realiza exclusivamente con productos complementarios (anzuelo), para que este último nos ayude  a generar rentabilidad.

Como verás se usó el cebo para aumentar la demanda y la necesidad de adquirir el anzuelo, recuperando de esta forma, tu rentabilidad.

  • Idea aplicable a tu emprendimiento:

Ofrece a tu cliente un producto no muy caro o con cero costo inicial,  pero que incentive la compra (o pago recurrente) de lo que ofreces a un precio medio o alto. Esto le hará creer que adquirió una ganga pero en realidad, gastará una cantidad habitual muy superior. Este ejemplo de modelo de negocio lo puedes encontrar en distintos servicios o productos como los teléfonos móviles subvencionados con contrato de permanencia

3- Modelo hoja de afeitar

Este modelo se orienta a vender un producto duradero por debajo del coste para incrementar las ventas de su complemento desechable de alto margen, generando flujo de ingresos recurrentes. Un claro ejemplo son las máquinas de afeitar y sus cuchillas desechables, siendo esta última la que promueve las ventas manteniendo un ecosistema en torno a la marca.

  • Idea aplicable a tu emprendimiento:

Este modelo lo viste en muchos casos y seguro no te diste cuenta. Las impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (anzuelo) lo aplican perfectamente, también las maquinillas de afeitar (cebo y los repuestos (anzuelo). Diversos productos optan por implementarlo antes de diseñar su plan de negocios, por lo que te invitamos a avizorar si aplica a tu emprendimiento sin importar en la fase en que se encuentre, con planificación se puede.

CONCLUSIONES

Los modelos de negocio contribuyen a profundizar tu idea y permitirán explorar diferentes opciones para elegir la mejor. Si prestas atención a la evolución de las empresas, podrás ver que no ha sido la tecnología quien ha cambiado a los negocios, sino los nuevos modelos de negocios haciendo uso de la tecnología provocaron estos cambios.

Existe también un modelo de negocio orientado a satisfacer las necesidades financieras, brindando facilidad y comodidad en el cambio de dólares, un claro ejemplo de lo mencionado es Tkambio, casa de cambio online registrada en la SBS e incluye seguridad biométrica en su proceso para la protección de tus datos y operaciones. 

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5 consejos para una importación exitosa 2021

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Si buscas tener éxito en tu negocio de importación, estos consejos son para ti.

El número de emprendedores interesados en formar empresas de importación, van incrementando cada día más, administrar este tipo de negocios puede resultar muy atractivo en temas de rentabilidad. Pero, es importante que los negocios o empresas cuiden a detalle todos los procesos para evitar fracasos en el camino.

CONSEJOS PARA UNA IMPORTACIÓN EXITOSA 2021 

1.- ¿Mi empresa está lista para importar?

Una importación exitosa parte de los recursos óptimos que se encuentren dentro de tu negocio o empresa, ¿Tu negocio o empresa tiene la capacidad financiera para realizarlo? Luego de dar respuesta a esas preguntas, podrás saber si estás apto para la importación.

2.- Productos prohibidos

Estos productos cuentan con ciertas características que no permiten el ingreso al país. El principal objetivo de esta prohibición es velar por la salud y vida de todos los ciudadanos, preservación de recursos naturales y el medio ambiente. De igual forma, preservar el patrimonio histórico. 

Para conocerlos, puedes ingresar a SUNAT. De igual forma, te brindamos la lista de algunos:

  • Búfalos, bovinos, ovinos o cualquier especie viva.
  • Carnes, partes de un animal (hígados, huesos, glándulas, etc.).
  • Químicos.
  • Gasolina o diesel.
  • Cualquier tipo de explosivos o fuego artificial.
  • Armas y objetos con apariencia de armas.
  • Cigarrillos electrónicos, etc.

Conocerlos y considerar este aspecto antes de buscar al mejor proveedor para tu negocio, te ahorrará esfuerzo y tiempo. Este punto clave es imprescindible.

3.- Trabaja con las personas adecuadas

Importar requiere de un trabajo en equipo que al verse limitado por la otra parte (proveedor o agente de compensación por ejemplo) es posible que la importación no se realice de la manera correcta.

Al importar, las empresas deben tener una autorización de importación mediante un agente de compensación calificado y con experiencia. Mientras se realiza ese trámite, la empresa debe tener un equipo comercial para preparar toda la documentación necesaria como tu factura comercial.

4.- Documentos aduaneros necesarios 

Para presentar nuestra importación en aduanas, es necesario ir con la documentación requerida dependiente del producto a importar, puedes ir con tu partida arancelaria, de esta forma, el agente de aduanas verificará si el producto es libre o requiere de autorización. Aquí te detallamos alguno de los documentos más requeridos:

  • Declaración Única de Aduanas (DUA): Regulariza el despacho.
  • Factura comercial original: Documento que el proveedor emite como constancia de venta.
  • Documento de transporte: Acredita la propiedad de la mercadería.
  • Póliza de seguro de transporte (opcional): Emitido por el seguro o agente para que la mercadería quede cubierta ante posibles riesgos de transporte.

5.- Brinda más información:

El funcionario aduanero puede solicitar lo siguiente:

  • Transferencia bancaria por el pago de tu producto.
  • Traducción de tu factura (si es que se encuentra en inglés).
  • Declaración simple con las descripciones mínimas del producto a importar.
  • Fotografías de tu producto. 
  • Packing list o lista de contenido de cada bulto.

CONCLUSIÓN:

Importar productos requiere de dedicación en aspectos de regularización. Conocer los procesos necesarios y fundamentales evitará que te sometan a sanciones administrativas o posibles multas y cierre de tu local. ¡Sigue estos consejos y verás que tu importación será exitosa!

Si quieres triunfar en tus importaciones y necesitas cambiar dólares para los pagos de tu mercadería, usa Tkambio, la mejor casa de cambio online registrada en la SBS y cuenta con seguridad biométrica para que tus operaciones sean seguras.

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FINANZAS vs CONTABILIDAD ¿CUÁL ES MEJOR PARA MI EMPRESA?

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Asumir que las finanzas y contabilidad son distintas, pone en juego el éxito de una empresa.

Las finanzas permiten determinar cuáles son las fuentes de ingreso monetario y su nivel de importancia, de igual forma, optimiza el uso de estos recursos y priorizar factores claves para la continuidad de la empresa. Otro aspecto importante, es la proyección en el tiempo con el fin de establecer estrategias a mediano y largo plazo que se orienten al crecimiento óptimo empresarial.

En muchos casos, a los financistas se nos consideran “malabaristas del dinero”, ¿por qué?, porque nosotros tomamos en cuenta diversos factores para lograr una armonía en el manejo de los recursos monetarios. 

Ahora, por el lado de la contabilidad, ésta recoge toda la información económica y financiera de la empresa para plasmarla en un periodo de tiempo histórico con el objetivo de cumplir tres principales requerimientos que considero:

1.- Requerimiento tributario: A partir del cual se establece los impuestos que la empresa   debe pagar al estado

2.- Requerimiento Administrativo: Se establecen procesos y genera un orden que permite controlar y conocer en qué se utiliza cada sol en la empresa. Así como el que facilita la toma de decisiones.

3.- Requerimiento Financiero: La contabilidad funciona como principal fuente de información que permite a las finanzas proyectarse en el tiempo y establecer estrategias.

En Tkambio, somos conscientes de la importancia de ambas áreas e implementamos buenas prácticas y herramientas que nos permitan tener insumos a la mano. Aquí detallo las principales funciones que cumplen:

En finanzas manejamos:

  • Saldos de Caja Diario
  • Resultados de rentabilidad diario
  • Reportes de operaciones diarios y mensuales
  • Flujo de caja proyectado y ejecutado mensual

En Contabilidad:

  • Conciliación Diaria
  • facturación en tiempo real
  • EEFF trimestrales.

Tanto finanzas como contabilidad buscan de manera constante, la automatización de procesos ya sea con desarrollo In-House o adquiriendo herramientas de terceros y que, a mediano plazo, significa un ahorro de costos importante.

En conclusión, tanto la contabilidad como las finanzas trabajan en conjunto para lograr el orden y equilibrio que requiere la empresa. La mejor manera de potenciar ambas áreas es generar reportes periódicos y que priorice la automatización de sus procesos internos, la búsqueda constante de disminución en tiempos operativos o manuales e incrementarlos en tiempos de análisis y estrategia permitirá que tus áreas Contable y Financiera maximicen su potencial. 

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¿Cómo calcular la rentabilidad de mi negocio?

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¿Cuántas veces te has preguntado si tu negocio es rentable? ¡Llegó el momento de descubrirlo!

Todo emprendedor sueña con generar buena rentabilidad, sin embargo, muchos dueños de PYME no saben cómo calcularla. Por otro lado, gran número de negocios no logran celebrar su segundo aniversario.

Para que un negocio sea sostenible debemos conocer qué rentabilidad está generando. De esta manera, podrás decidir si vale la pena seguir con ese negocio y considerar el potencial que puede generar a mediano plazo o invertir con dinero ajeno.

 ¿Cómo calcular la rentabilidad de mi negocio?

La rentabilidad del negocio inicia cuando se recupera el total de inversión. Aquí, es importante conocer las diferencias entre utilidad y rentabilidad.

La principal diferencia entre ambas es que por un lado, la rentabilidad es un indicador que sirve para evaluar la gestión y eficiencia con el cual la empresa utiliza los recursos y por otro lado, la utilidad cuantifica el valor absoluto de la ganancia de un determinado producto.

Para hacerlo aún más sencillo, te explicamos con un ejemplo:

Utilidad es vender a 400 soles lo que me costó 300 soles. Aquí, mi utilidad es de 100 soles (por la resta entre 400 – 300).

Ahora, la rentabilidad se expresa en la división de esos 100 (utilidad) con todo el dinero que invertí, supongamos que fue 1000 de inversión.

Apliquemos la fórmula:

La fórmula es: (Utilidad / inversión) x100

Considerando los valores planteados:

(utilidad/inversión) x100

(100/1000) x 100 = 10
Mi rentabilidad es del 10%

Según el libro “El hombre más rico de Babilonia”, un negocio rentable debe superar el 5 %. Ten en cuenta que los valores varían, pues dependen del producto o servicio que ofrezcas. 

Recuerda, es importante comprender que invertir más dinero, no garantiza mayor rentabilidad. Lo ideal es generar mejores utilidades y rentabilidad con poca inversión. ¡Verifica tu porcentaje de rentabilidad ahora mismo!

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Las 3 mejores formas de financiar tu emprendimiento

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 Ya sea por necesidad u oportunidad, los emprendedores buscan formas de financiamiento seguro para hacer realidad sus sueños.

El anuncio del confinamiento en marzo del 2020, producto de la COVID-19, generó despidos, suspensiones perfectas y negocios en quiebra. Dentro del panorama desalentador, surgió la resiliencia en los peruanos: el emprendimiento. La situación financiera de compatriotas se encuentra en estado crítico, sin embargo, ese factor no es motivo para frenar sueños. 

Gran parte de los negocios requieren un respaldo de capital, aquí surge la pregunta: ¿Cómo puedo financiar mi emprendimiento?

1.- Alianza con un Business Angels

Los “business angels” son personas físicas con capacidad de inversión y conocedoras del mundo empresarial. Su apoyo se sustenta en aportar capital, añadir valor agregado en la gestión de las primeras etapas de tu negocio y asesorarte en los niveles de riesgos que puede generar incursionar en ciertos mercados.

2.- Subvenciones y ayudas públicas 

Si bien es cierto, la administración pública no financia proyectos empresariales de manera directa, ellos ponen a disposición de los emprendedores las subvenciones y ayudas que permiten financiar cualquier negocio. Para acceder a ellas debes cumplir una serie de requisitos. Gran parte de su enfoque en subvención se orienta a proyectos de innovación y de tecnología que busquen internacionalización, además, que pertenezcan a un sector que la administración pública desea impulsar con fondos públicos.

3.- Familiares y amigos 

También conocido como “family, friend and fools”, es el modo de financiamiento más usado por parte de los emprendedores. Una de las ventajas que se encuentra en dicha modalidad es que aporta rapidez en financiamiento y no requiere de garantías. Sin embargo, si el proyecto no logra funcionar, pueden surgir problemas en relaciones interpersonales y daños en imagen del emprendedor.

Los emprendimientos son fuente importante para el logro de la reactivación económica, se necesita mayor inversión de los sectores públicos y privados para reestablecer la confianza del consumidor y la economía en nuestro país. Desde Tkambio, te invitamos a luchar por tus ideas de negocio, existen muchas formas de hacerlo realidad, lo importante es dar el primer paso: tener voluntad.

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