Umbral de rentabilidad en tu negocio: Definición, fórmula y ejemplo

Evita perder ganancias en tu negocio y atrévete a calcular tu umbral de rentabilidad aquí.

El objetivo de iniciar un negocio o empresa es obtener beneficios, muy aparte de la importante contribución que se realiza en los mercados al presentar diferentes ofertas. En una anterior oportunidad calculamos la rentabilidad de tu negocio, pero hoy, abordaremos el umbral de rentabilidad o punto muerto de tu negocio para evitar consecuencias negativas en las cuentas de tu negocio.

¿Qué es?

Son los datos más relevantes de tu política de precios, es la preferida en las Pymes. Nos permite conocer el volumen de ventas necesario para que tu empresa o negocio cubra la totalidad de sus costes. Se llama punto muerto porque tu negocio no obtiene ni beneficios ni pérdidas, en otras palabras, es el volumen de ventas que debes realizar para que tu negocio o empresa no gane ni pierda.

Aplica la fórmula: 

Para calcular el punto muerto, debemos conocer los siguientes conceptos, fórmulas y pasos:

  1. Los ingresos: Son el volúmen de venta realizada. A continuación la fórmula:

INGRESO = Precio x cantidad

  1. Los costes: Debemos diferenciar entre costes fijos y costes variables.

COSTE TOTAL = Coste fijo + coste variable

COSTE VARIABLE = Coste variable unitario x cantidad

  1. Fórmula de umbral de rentabilidad:

UMBRAL DE RENTABILIDAD=

Costes Fijos

____________________________________

Precio – Coste variable unitario

Coste fijo: Monto total a invertir.

Coste variable: Precio que demanda para realizar un solo producto.

Precio: Monto al que piensas vender tu producto.

APLÍCALO JUNTO A NOSOTROS CON ESTE EJEMPLO:

Una empresa fabricante de móviles necesita conocer la cantidad que debe vender para no perder dinero. Las instalaciones, máquinas y mobiliario suponen unos costes de $750 000 y fabricar cada móvil a $220. Si vende cada uno a $270. Determine el umbral de rentabilidad.

COSTE FIJO:  $750 000

COSTE VARIABLE UNITARIO: $220

PRECIO: $270

PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD = ¿?

SOLUCIÓN: (primero colocar nuestra fórmula)

PUNTO MUERTO =

COSTO FIJO

_________________________

PRECIO – COSTE VARIABLE UNITARIO

750 000 =15 000 MÓVILES

_____________

270 – 220

RPTA: Mi umbral de rentabilidad se expresará en la venta de 15 000 móviles.

Conclusiones:

Aplicando esta fórmula lograrás establecer objetivos más claros, valorar mejor tus productos y cubrir todos tus gastos. Además, brinda seguridad y confianza ¡Es momento de aplicarlo ahora y notarás la diferencia en tus procesos y resultados!

Sabemos que las finanzas de tu negocio son la columna vertebral, aún más si se trata de ahorrar en costos de producción o distribución. Sigue ahorrando y emprendiendo a paso firme mientras cambias dólares en Tkambio, la mejor casa de cambio online registrada en la SBS y cuenta con seguridad biométrica para que tus operaciones sean muy seguras. 

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Persona natural vs persona jurídica: ¿Qué me conviene?

¿Pensando en ser empresa o persona natural? Aquí te presentamos las ventajas y desventajas para lograr una buena elección.

Si te encuentras con la intención de abrir un negocio o empresa, ¡Llegaste al artículo indicado! Aquí te detallaremos todo lo que debes conocer y aprenderás a diferenciar entre los tipos de personas que existen en nuestro país. ¿No sabes cuál te conviene? Sigue leyéndonos.

PERSONA NATURAL

Se clasifica en:

A.- Persona Natural sin negocio: Son aquellos que tienen obligaciones de acuerdo a los ingresos que generan mediante la figuración en rentas de 4ta categoría y 5ta categoría. Este sector abarca a los profesionales o técnicos que generan ingresos mediante sus servicios ofrecidos. 

B.- Persona Natural con negocio: Tienen la capacidad de construir un negocio y a su vez, asumir diferentes obligaciones por ser el único dueño (no puede incluir a más).

PERSONA JURÍDICA

Se trata de la conformación de una o más personas que ejercen derechos y también obligaciones a nombre de una empresa, que también suscribe contratos. Es representada de manera judicial y extrajudicial por representantes legales.

Ahora que conoces las características principales que tienen, es momento de elegir cuál te conviene más, priorizando el giro de negocio o empresa que quieres formar y su rentabilidad. ¿Aún sigue con dudas? Te aclararemos el panorama mediante sus ventajas y desventajas:

PERSONA NATURAL CON NEGOCIO VS PERSONA JURÍDICA

PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

a. Ventajas: El registro es más sencillo, si tu negocio va mal, puedes cambiar de giro de manera rápida (por ejemplo, pasar de una bodega a un restaurante), el control y la administración recae directamente sobre ti, porque eres el único dueño. Usan el nuevo RUS, aquí no llevas la contabilidad de tu negocio. Además, el impuesto que pagas es mucho menor a los otros regímenes tributarios. 

b. Desventajas: Tienes una responsabilidad ilimitada. Si te accidentas o tu empresa se endeuda, tú eres el responsable de gestionarlo, todo recae sobre ti. De igual forma,  el crecimiento de tu negocio depende de la capacidad que tengas y no puedes incluir nuevos socios y poseerás de menos chance para acceder a créditos financieros y menos fuentes de financiamiento. 

PERSONA JURÍDICA

a. Ventajas: Mayor disponibilidad de capital ya que pueden aportar varios socios y mayor posibilidad de acceder a créditos financieros mediante bancos o entidades financieras, son más dispuestas a brindar préstamos a personas jurídicas que a las que poseen condición de personas naturales. También tendrás la posibilidad de acceder a concursos públicos, beneficios sociales y seguros.

a. Desventajas: Mayores niveles de dificultad al construirla porque requiere de trámites y requisitos. Requiere de mayor inversión, y la administración recae en varias personas. Si piensas en disolver la empresa, tomará tiempo y gestiones.

Conclusiones

Te conviene elegir persona natural cuando quieres iniciar negocios pequeños como bodegas, juguerías, peluquerías, entre otros y si realizas actividades que están comprometidos al nuevo RUS. Por otro lado, te conviene elegir persona jurídica si necesitas mayor reputación en el mercado para adquirir clientes de mayor talla e importancia o quieres acceder a créditos o préstamos, ¡Sigue creciendo Tkambiero!

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6 claves para elegir un buen proveedor para mi negocio

Un buen proveedor es clave para ofrecer productos de calidad y contribuye a que nuestro negocio sea exitoso. ¿Sabes cómo seleccionarlo? ¡Aquí te damos las claves!

Antes de ahondar en el tema, es importante considerar que, si se decide emprender un negocio que implica importar productos, es necesario realizar un estudio de mercado local (si no lo hiciste, te sugerimos hacerlo) para conocer las necesidades y demandas reales de aquello que programamos comercializar. ¡Ahora sí! Estas claves te ayudarán a conseguir un buen proveedor.

1.-Diversifica tus candidatos.

Antes de importar, es primordial tener una lista de proveedores para lograr comparar los beneficios que ofrecen cada uno y si poseen la calidad que necesitamos para nuestro negocio. De igual forma, podrás identificar sus países de origen con quienes podrás negociar a futuro y considerar el tipo de cambio.

2.- Desarrollo en el mercado

Ahora que conoces tu lista de proveedores y los productos que ofertan, debes continuar con la investigación a fondo. Aquí es necesario conocer quiénes son sus clientes, con qué otras empresas trabajó o se encuentra trabajando e intentar recopilar testimonios o referencias de ellos para otorgar credibilidad. Del mismo modo, solicita sus plazos de entrega para que todo se desarrolle en el tiempo pactado.

3.- Asiste a eventos.

Como verás, la selección de un proveedor no es de la noche a la mañana (que esto no te frustre ni limite) tómalo como un ejercicio para buscar el mejor resultado para tu negocio. Asiste a eventos o exposiciones de la industria, aquí se suelen presentar proveedores confiables y realizan exposiciones sobre su trabajo. 

4.-Localización del proveedor

Considerar su ubicación es fundamental en especial para las finanzas de tu negocio. ¿Por qué? Esto te ayudará a detectar los plazos de entrega y cargos adicionales logísticos relacionados al factor distancia. Si bien, es recomendable en estos casos contar con un proveedor local, esto dependerá mucho de lo decidas adquirir.

5.- Relación precio – calidad

Correcto, sabemos que tu intención es generar buena rentabilidad de tu negocio, pero eso no quiere decir que solo te fijes en el precio del producto que oferta el proveedor. Debes considerar también que, además del precio justo, este debe ofrecer servicios o productos de primera calidad e incluso plantear la posibilidad de descuentos especiales si compras en volumen. 

5.- Solicita referencias de sus clientes

Un proveedor con buena reputación no te negará el acceso a esta información. Por lo tanto, deberás solicitar al menos el contacto de algunos clientes con los que se encuentra trabajando para conocer su experiencia y modo de trabajo real.

Conclusión

Elegir un proveedor es buscar un aliado, por lo tanto, procura seguir estas 6 claves y manejar una buena relación comercial con el fin de que ambos puedan crecer juntos porque él depende de ti y tú de él. 

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Acciones que perjudican la rentabilidad de tu negocio

Aunque no lo creas, la rentabilidad de tu negocio es determinante para definir su continuidad y éxito o su desaparición y fracaso. ¿Te sientes inseguro o crees que algo estás realizando mal? Ojo a estas señales.

¿Ya calculaste la rentabilidad de tu negocio? Si aún no lo sabes hacer, ingresa ahora aquí. La rentabilidad es un indicador que sirve para evaluar la gestión y eficiencia con el cual nuestro negocio usa sus recursos, es este lugar, los ingresos y egresos juegan un rol fundamental para su óptimo desarrollo.

Acciones que perjudican la rentabilidad de tu negocio. 

1.- No identificar los costes ocultos o invisibles

¿Sabías que en toda empresa existen costes ocultos o invisibles? y si es así ¿Por qué algunos fracasan y otros no? Y esto se resume en unas palabras: Ellos lo identifican de manera oportuna.

Los costes ocultos o invisibles no generan valor agregado y afecta a todo el negocio. Se ubican principalmente en las áreas de almacenaje, distribución, gestión o administración. Son aquellos daños por roturas, robos, devoluciones o errores en el proceso de producción que no contabilizamos en el presupuesto.

2.- Entregar un producto/servicio con calidad superior a la requerida

Sabemos que quieres hacer un trabajo excelente, pero cuidado. Esto sucede cuando usas materiales de gran calidad (por ende, mayor costo) para un producto que se encuentra en el mercado a precio bajo. Lo mismo ocurre con un servicio, tal vez no te diste cuenta, pero probablemente estás realizando un servicio técnico sin considerar el presupuesto inicial.

3.-  Hacer uso de transporte inadecuado

Muchos incurrimos en esto para disminuir costes, pero resulta todo lo contrario. Usar un medio de transporte inadecuado puede originar costos extras de flete o daños al producto que estamos omitiendo. Además, también son horas sin producción.

4.-  Usar papel sin control

Aunque parezca un detalle poco relevante. Usar papel de manera incontrolada implica gastos innecesarios para tu negocio y desaprovechamiento de las bondades tecnológicas para organizarnos y hacernos la vida más sencilla. Además de reducir costos, reduces espacios de almacenaje.

Conclusiones

Tkambiero, antes de culpar al poco volumen de ventas, es mejor revisar si los factores detallados son causantes de la poca rentabilidad de tu negocio. No es tarde, detecta cuál estabas realizando y trabaja en eliminarlos o en disminuirlos para que forjes un negocio más próspero.

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¡ERRORES AL IMPORTAR DE CHINA!

Estos errores suelen cometerse al momento de importar de China. Saberlo, te ayudará a desenvolverte mejor en el mundo de los negocios e importación.

Como te detallamos en un artículo anterior, existen productos ganadores que generan buena rentabilidad cuando los importamos de China. Sin embargo, los importadores, solemos omitir procesos fundamentales y claves para que sea un éxito.

¡Sigue leyendo para evitar generar pérdidas de tiempo y dinero!

ERRORES COMUNES QUE COMETEMOS AL IMPORTAR

ERROR 1: NO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO ANTES DE IMPORTAR

Además de importar productos que tú conozcas en el mercado, deberás conocer a tu público objetivo. Para lograrlo, estructura a tu cliente ideal, ten claro lo siguiente:

  • ¿Mi público objetivo es hombre /mujer o mixto?
  • ¿Él/ella en dónde vive, cuál es su edad?
  • ¿Qué comportamientos tiene?
  • ¿Cuáles son sus preferencias?
  • ¿Cuál es su frecuencia de consumo?

ERROR 2.- NO HACER EL COSTEO DE IMPORTACIÓN

Es imprescindible calcularlo para conocer si es un producto que te generará rentabilidad al importarlo. Considera lo que demanda una importación: envío, gastos operativos, tributos, aranceles, pago del producto, eso conforma tu costo total de importación.

  • Luego, aplica lo siguiente: Costo total de importación/ cantidad que estás trayendo = costo unitario de importación en dólares.
  • Cambia divisas, el costo unitario de importación en dólares a la moneda de tu país. Por ejemplo: $300 a soles (Perú).
  • Finalmente, a ese costo agrégale el margen de ganancias que te corresponde.

ERROR 3.- NO INVESTIGAR LAS NORMATIVAS PROPIAS DE TU PRODUCTO PARA IMPORTAR DE CHINA

Exígele a tu proveedor que te proporcione los certificados específicos del producto. Si en caso niega realizarlo (o simplemente no puede hacerlo), procura buscar otro proveedor. 

El proceso de investigación te ayudará a evitar sorpresas desagradables como: retraso en la llegada de tu mercadería o costos extras

 ERROR 4: ESCOGER UN MAL PROVEEDOR

El tiempo de preparación de un pedido es clave para determinar si es un mal o buen proveedor. Recuerda, un mal proveedor se demora mucho porque en su mayoría son intermediarios,  te recomendamos que la llegada de tu pedido no supere la semana, eso demuestra que el proveedor tiene stock. Pero, si haces un pedido mayor a 100 unidades, es probable que la demora sea un poco más.

ERROR 5.- NO TENER RUC 10:

Lo recomendable es activar tu ruc 10 de persona natural con negocio y especificar que te dedicas al comercio exterior, al tener esa condición podrás importar de forma ilimitada. Si tus importaciones son mayores entre $200 a $1000 te sugerimos constituir una SAC para recuperar el IGV que pagaste al importar.

Ahora que ya lo sabes, detecta cuáles estabas cometiendo y toma acción, ¡Qué tus importaciones no se detengan, cambia tus dólares en Tkambio, la mejor casa de cambio online.

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3 APPS PARA ADMINISTRAR LAS FINANZAS DE TU NEGOCIO

Las finanzas son clave para lograr el éxito y la perdurabilidad de tu negocio. Si el internet llegó para facilitarnos la vida, ¿por qué no usarlo en este caso?

Las aplicaciones se diseñaron para contribuir en diferentes actividades diarias y el sector financiero no fue la excepción. Conoce las 3 apps que de seguro, serán tus aliadas en el desarrollo de tu negocio. ¡Atento!

1.- ALEGRA:

Es un software de contaduría y finanzas que fue diseñado por dueños de negocios de España y Latinoamérica.

Por lo tanto, podrás gestionar tus cuentas bancarias, administrar tu negocio alineado a los reglamentos del país en donde te ubiques hasta emitir facturas. Esta app, es una buena alternativa para los emprendedores porque contribuye al crecimiento de tu negocio.

2.- REGISTRO CONTABLE:

Es una aplicación con excelente diseño donde podrás registrar tus gastos en efectivo, en tipos de cuentas y tarjetas de crédito. De igual forma, te permite ver tus gastos de manera semanal, mensual, balances de lo que tienes presupuestado y lo que gastaste. Además de diversos datos estadísticos.

Su punto diferencial es que te permite establecer límite de presupuesto y puedes trasladarlo a Excel. Te invitamos a conocerla, está disponible en Android, es gratis.

3.- MONEFY:

Te permite ordenar y conocer todos los gastos del negocio. Existen varias secciones dentro de la app para anotar los ingresos y lograr hacer balances. Un punto importante es que podemos cambiar la moneda según cualquier país del mundo.

Antes de usarla, ten claro los flujos de caja para poder situarlo en las secciones correctas y guardar la copia de todos tus movimientos en la nube.

Es importante que no utilices todas a la vez, evalúa esas 3 opciones para elegir la que mejor se adecúa a tus necesidades. Es momento de hacer que la tecnología juegue a nuestro favor. Si necesitas cambiar dólares antes o después de tus registros en cualquiera de las aplicaciones mencionadas, te recomendamos usar tkambio, aquí encontrarás el mejor tipo de cambio.

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