LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN

Negociamos incluso sin darnos cuenta, he ahí la importancia de convertirnos en especialistas  de negociación. 

Las relaciones humanas se basan en intercambios constantes en donde el ganar por ambas partes fortalece la relación comercial. Es por eso que negociar, construir acuerdos, conversar poderosamente debe ser algo que hagamos de manera consciente, deliberada y estratégica, si este detalle no lo tomamos en  cuenta, es complicado generar una estrategia. El liderazgo se gana cuando sabemos fundamentar nuestras ideas.

Los seres humanos hacemos uso de dos estrategias para conseguir nuestros objetivos: la manipulación y persuasión, si no sabemos persuadir, vamos a conseguir las cosas manipulando y viceversa. Cuando manipulas, pones en riesgo la relación y tu reputación como negociador. Sin embargo, la persuasión genera relaciones leales a corto, mediano y largo plazo, porque favorece la reputación del negociador y a su vez, ubica la colaboración por encima de la competencia. 

Es importante señalar que, la persuasión, humaniza la relación, porque se crea un ambiente de consenso y deja claro tus intereses y los de la otra parte. Desarrollar nuestras habilidades de persuasión permitirá conseguir que la gente haga lo que tiene que hacer pero porque quiere hacerlo y aquí está la clave.

Para argumentar de una forma poderosa, naturalmente tenemos que recordar que, aparte de conversar y hablar, debemos escuchar. Es imposible poder argumentar bien, ser persuasivo o hablarle a la otra parte de lo que va ganar sino conocemos primero que necesita, que le interesa, incluso, que creencias limitantes podría tener y puede impedir el camino hacia ese objetivo. Que la escucha sea activa tiene que ver con saber hacer preguntas poderosas, y prestar total atención, sin juzgar, lo que la otra parte dice. Escucha con apertura y verás que tu perfil de negociador se potenciará.

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5 cualidades por las que un trader puede ser exitoso

Se necesita de conexión a internet y una plataforma para hacer trading. Sin embargo, son pocos los que logran resultados, ¿Cuáles son las razones por la que un trader es exitoso?

Existen muchas fórmulas para llegar al éxito de un trader en los mercados financieros. Al igual que en muchas áreas de la vida, ser un buen trader requiere de un grado de talento y trabajo duro. Si bien, el “ojo para el mercado” es importante, éste no reemplazará al esfuerzo que debes invertir para desarrollar las habilidades necesarias que requieran de práctica, disciplina y motivación incluso cuando hay fallas.

5 RAZONES QUE TE CONVERTIRÁN EN UN TRADER EXITOSO

1.- Tener disciplina y enfocarse en la estrategia

Este punto es imprescindible. Un trader sabe lo que debe hacer en el mercado y lo aplica al pie de la letra, son muy disciplinados para seguirlo e incluso cuando la acción del precio no es la que esperaba.   

2.- Establecer 2 horarios 

Sus actividades en el mercado bursátil se dividen en horarios. Uno para analizar y operar el mercado y, otro horario para realizar acciones de investigación y seguimiento de estrategia. 

3.- Maneja un método de negociación

Es un conjunto de reglas estrictas que especifica los criterios de entrada, salida y administración de dinero de un trader. Gracias a la tecnología, es más sencillo probar una idea comercial antes de arriesgar el dinero real, esta práctica es conocida como backtesting. 

4.- No te dejes llevar por la emociones

Un trader exitoso prioriza el aspecto racional, no el emocional. Él sabe que si existe un periodo negativo o positivo, pero eso no lo define como inversionista bueno o malo, eso solo se define en el largo plazo. 

5.-  Conoce las estructuras del mercado

Un trader que no estudia las estructuras del mercado y no las aplica, está asegurándose el fracaso. Es importante que la teoría y la práctica vayan de la mano. La constancia e interés en este punto, es clave para su futuro exitoso.

El trading es un negocio competitivo y duro. Los operadores que tienen la disciplina y paciencia para seguir las reglas, pueden aumentar sus probabilidades de éxito. Un retorno del 10% en una cuenta de $ 10 000 es muy diferente al retorno del 10% en una cuenta de $ 1 000 000. ¡Da el primer paso, tú puedes!

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