EMPRENDE SIN CAER EN DEUDAS:

Cada año, alrededor de 200 000 personas son excluidas del sistema financiero, por falta de pago de deudas. Gran porcentaje de ellos, son emprendedores. ¿Es posible emprender sin endeudarme?

En el año 2020, la pandemia impulsó el emprendimiento producto de la necesidad y no tanto por decisión propia, miles de trabajadores vieron el cierre de sus puestos laborales casi de forma inmediata y con muchas obligaciones de por medio (deudas, alimentación, pago de alquiler, etc.), llegando a la conclusión que la única salida a estos cambios, era “emprender”.

Ante esto, el no contar con un adecuado conocimiento financiero, genera que la solución sea peor que el problema. Y, en muchos casos, ciudadanos de a pie complicaron su situación de deuda con los bancos. Según el Grupo Kobsa, en el año 2020 un millón de personas quedaron excluidas del sistema financiero debido a que no pagaron sus deudas, la mayoría de estas personas son pertenecientes a las clases C y D y, un número importante, corresponde a emprendedores.

Por lo tanto, considero relevante tomar en cuenta los siguientes puntos al momento de emprender:

1.      Investiga todo lo posible sobre el mercado en el que quieres entrar, siempre determina quién es tu cliente ideal, la competencia actual y el valor agregado que te diferenciará de la competencia, posterior a eso, determinar cuáles serían tus primeros ingresos.

2.      Revisa los costos que implican el servicio o producto que quieres ofrecer, defiendo los que son vitales para la continuidad de tu negocio y aquellos en los que puedes ajustar al máximo e incluso prescindir. Por lo menos el primer año aplica una estrategia de “guerrilla” es decir, utiliza todos los recursos que tengas.

3.      Con la información de los puntos anteriores, elabora un presupuesto con un horizonte (proyección) de un año y considera hacerlo en un escenario pesimista y un escenario optimista.

4.      Trata de NUNCA cubrir tu presupuesto inicial con un préstamo, incluso si el riesgo de no cumplir con tu escenario pesimista es alto. Trata de iniciar con un aporte propio y/o incluye un socio capitalista, para esto, es importante que manejes muy bien los 3 puntos anteriores, de esta manera demostrarás que sabes muy bien del mercado.

5.      Realiza un control constante del cumplimiento de presupuesto y de haber cambios importantes, actualízalo. Recuerda, las empresas quiebran no por tener un mal producto, si no, por quedarse sin liquidez (dinero). Protégelo a toda costa.

6.      Asígnate un ingreso, aunque sea simbólico al inicio, recuerda que el crecimiento de tu emprendimiento te permitirá luego tener un ingreso exponencial.

Emprender requiere salir de tu zona de confort, dar el primer paso es importante, lo que viene luego es un mar de emociones, que necesitan disciplina, compromiso, responsabilidad y visión de tu negocio.

🎁 Bonus:

El crecimiento de tu negocio está relacionado al crecimiento de tus conocimientos, utiliza Google y YouTube para encontrar cursos gratis sobre marketing, administración, finanzas, contabilidad e incluso desarrollo. Hoy más que nunca, el conocimiento es libre y gratis. Que no te interese si te da o no un certificado. Recuerda un certificado dice que llevaste un curso, los resultados de tu empresa dicen que haces dinero con lo que aprendiste de ese curso. ¿Qué vale más?

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¡ERRORES AL IMPORTAR DE CHINA!

Estos errores suelen cometerse al momento de importar de China. Saberlo, te ayudará a desenvolverte mejor en el mundo de los negocios e importación.

Como te detallamos en un artículo anterior, existen productos ganadores que generan buena rentabilidad cuando los importamos de China. Sin embargo, los importadores, solemos omitir procesos fundamentales y claves para que sea un éxito.

¡Sigue leyendo para evitar generar pérdidas de tiempo y dinero!

ERRORES COMUNES QUE COMETEMOS AL IMPORTAR

ERROR 1: NO HACER UN ESTUDIO DE MERCADO ANTES DE IMPORTAR

Además de importar productos que tú conozcas en el mercado, deberás conocer a tu público objetivo. Para lograrlo, estructura a tu cliente ideal, ten claro lo siguiente:

  • ¿Mi público objetivo es hombre /mujer o mixto?
  • ¿Él/ella en dónde vive, cuál es su edad?
  • ¿Qué comportamientos tiene?
  • ¿Cuáles son sus preferencias?
  • ¿Cuál es su frecuencia de consumo?

ERROR 2.- NO HACER EL COSTEO DE IMPORTACIÓN

Es imprescindible calcularlo para conocer si es un producto que te generará rentabilidad al importarlo. Considera lo que demanda una importación: envío, gastos operativos, tributos, aranceles, pago del producto, eso conforma tu costo total de importación.

  • Luego, aplica lo siguiente: Costo total de importación/ cantidad que estás trayendo = costo unitario de importación en dólares.
  • Cambia divisas, el costo unitario de importación en dólares a la moneda de tu país. Por ejemplo: $300 a soles (Perú).
  • Finalmente, a ese costo agrégale el margen de ganancias que te corresponde.

ERROR 3.- NO INVESTIGAR LAS NORMATIVAS PROPIAS DE TU PRODUCTO PARA IMPORTAR DE CHINA

Exígele a tu proveedor que te proporcione los certificados específicos del producto. Si en caso niega realizarlo (o simplemente no puede hacerlo), procura buscar otro proveedor. 

El proceso de investigación te ayudará a evitar sorpresas desagradables como: retraso en la llegada de tu mercadería o costos extras

 ERROR 4: ESCOGER UN MAL PROVEEDOR

El tiempo de preparación de un pedido es clave para determinar si es un mal o buen proveedor. Recuerda, un mal proveedor se demora mucho porque en su mayoría son intermediarios,  te recomendamos que la llegada de tu pedido no supere la semana, eso demuestra que el proveedor tiene stock. Pero, si haces un pedido mayor a 100 unidades, es probable que la demora sea un poco más.

ERROR 5.- NO TENER RUC 10:

Lo recomendable es activar tu ruc 10 de persona natural con negocio y especificar que te dedicas al comercio exterior, al tener esa condición podrás importar de forma ilimitada. Si tus importaciones son mayores entre $200 a $1000 te sugerimos constituir una SAC para recuperar el IGV que pagaste al importar.

Ahora que ya lo sabes, detecta cuáles estabas cometiendo y toma acción, ¡Qué tus importaciones no se detengan, cambia tus dólares en Tkambio, la mejor casa de cambio online.

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Cómo emprender sin capital ni experiencia

La mayoría de empleados trabajan para pagar sus deudas, no para crear capital. Sin embargo, eso no es impedimento para emprender.

Llega el momento de analizar tu situación actual, y te das cuenta que tu salario es muy bajo o simplemente necesitas crear una fuente de ingresos propia. Sin embargo, tu experiencia en negocios es nula ¿Qué hacer?

¿Cómo emprender sin capital y sin experiencia?

1.- Ten conocimientos de algún área:

Es imprescindible este punto, para lograr un mejor desenvolvimiento en lo que pretendes ofrecer. Aprovecha los diversos cursos gratuitos que se encuentran en línea y mejora tu oferta.

2.- Ofrece servicios:

Te recomendamos iniciar ofreciendo servicios, no productos, porque éstos requieren de inversión y conocimiento del mercado para que te vaya bien. 

3.- Mapea necesidades:

Para poder mapear las necesidades de los usuarios en relación al negocio que vas a implementar, es básico conocer lo siguiente:

  • Preferencias del consumidor
  • Problemas que tuvo con otros proveedores
  • Las características que valora de un producto o servicio.

4.- Asóciate:

Procura generar alianzas con alguien responsable, que tenga conocimientos del rubro y de confianza, esto ayudará a iniciar esta etapa con un apoyo importante y gestionando actividades para un trabajo de mayor producción.

5.- Consume a tu competencia:

Ser consumidor de tu competencia te permitirá considerar diversos aspectos que puedes implementar y potenciar al momento de generar servicios o en su defecto, productos. Procura aprender de sus aspectos negativos y potenciar los positivos. 

Es importante tener en cuenta que las ideas sin capital generan capital, capital sin ideas es dinero que no produce. 

¡Así es! Que el dinero ni la experiencia sean obstáculos para emprender y lograr tu independencia. Conviértete en autodidacta leyendo historias de emprendimiento que te inspirarán ¡Tú puedes!.

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Las 5 películas que todo emprendedor debe ver

Así sea una historia de aventura, comedia o documental, las siguientes películas van a inspirar a todo emprendedor.

El mundo del cine te ofrece una variedad de películas para consumir. Sin embargo, cuando eres emprendedor buscas más que entretenimiento, requieres de conocimientos e historias que permitan reforzar tus niveles de creatividad y que te enseñen vivencias que puedan ser replicadas en cierta medida a tu estilo de vida.

A continuación te presentamos las 5 películas que todo emprendedor debe ver.

Esta nota tiene como propósito informar y de ninguna manera se desea incurrir en derechos de autor.

Top 5: El llamado del emprendedor

Trata de 3 hombres que desean cambiar el rumbo de sus vidas, se detalla la vida de un productor de leche, un refugiado de China y un banquero. Es muy importante porque resalta la figura de los emprendedores en el mundo y el desarrollo de la economía. 

Top 4: La Red Social

Muestra la historia de la creación de Facebook. Esta película te enseñará sobre generación de ideas, testeos de prototipos, contratación de empleados y rondas de financiación.  

Top 3: En Busca de la Felicidad

Interpretada por William Smith, narra la historia de un hombre que pierde absolutamente todo, queda a merced del destino con su pequeño hijo. Si quieres inspirarte, y ver cómo se sale adelante con perseverancia y trabajo duro, esta película es para ti.

Top 2: El Lobo de Wall Street

La mejor película si quieres conocer sobre temas de bolsa pues describe la historia de un banquero que trabaja en la bolsa de New York. Es conocida por exponer tácticas de ventas y ver lo que la determinación puede lograr. Es interpretada por Leonardo DiCaprio.

Top 1: Hambre de poder

Esta película describe la historia de Ray Kroc, quien pasó de ser un vendedor fracasado de 52 años a robarle la idea de negocio a los hermanos Dick y Mac McDonald´s. Aquí se detalla los perfiles básicos que todo vendedor, creador de promoción y financiero debe tener.

¡Tkambiero emprendedor! Aprovecha tu fin de semana y haz maratón de películas que te llenarán de entretenimiento, conocimiento y motivación.

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¿Cómo salvar mi negocio este 2021?

¿Pensando en cerrar tu negocio? ¡Es momento de ponerse las pilas emprendedor!

Según el informe técnico titulado “Demografía empresarial en el Perú” realizado por INEI, hasta el 31 de marzo del 2021, el número de empresas activas registradas en el Directorio de Empresas y Establecimientos ascendió a 2 millones 838 mil 494 empresas. De igual forma, se constituyeron 68,811 empresas y se dieron de baja 8,087 empresas entre enero y marzo.

Estos resultados se originaron por algunos motivos que no podemos controlar, sin embargo prepararse y poner en marcha estos consejos te ayudará a salvar tu negocio en momentos de incertidumbre o inestabilidad.

¿Qué hacer para salvar mi negocio?

1.- Propuesta de valor

La propuesta de valor es una herramienta estratégica simple y  tiene una alta capacidad para generar confianza y conexión en las personas interesadas en tu servicio o producto. El cliente debe saber por qué tu negocio debe ser su elección.

2.- Negocia con los proveedores

Es necesario que evites las deudas, busca el diálogo con tus proveedores para mantener acuerdos y que los pagos pendientes no generen intereses.

3.- Cada cliente tiene una necesidad

Adáptate a ellas, es imprescindible que como vendedor, seas versátil, por lo que tu oferta debe solucionar o minimizar los problemas y necesidades de tus consumidores. Analiza a tus clientes, fidelízalos.

4.- Estrategia de promoción

Diseña e implementa estrategias que impulsen tu negocio. Puedes iniciar por tu propia cuenta mediante redes sociales, y si tu presupuesto lo permite, solicitar apoyo de profesionales.

5.- Protocolos de salubridad

Hoy más que nunca, implementar los protocolos de salubridad permitirá que tu consumidor tenga plena confianza de lo que adquiere ya sea producto o servicio. Independientemente de lo que ofrezcas, la limpieza es punto clave y extra para que miren a tu negocio con buenos ojos.

¡Tkambiero, no desistas! Busca oportunidades latentes, estudia las necesidades del consumidor y diseña su posible solución. ¡Ya sabes emprendedor, sigue adelante!

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¿Cómo calcular la rentabilidad de mi negocio?

¿Cuántas veces te has preguntado si tu negocio es rentable? ¡Llegó el momento de descubrirlo!

Todo emprendedor sueña con generar buena rentabilidad, sin embargo, muchos dueños de PYME no saben cómo calcularla. Por otro lado, gran número de negocios no logran celebrar su segundo aniversario.

Para que un negocio sea sostenible debemos conocer qué rentabilidad está generando. De esta manera, podrás decidir si vale la pena seguir con ese negocio y considerar el potencial que puede generar a mediano plazo o invertir con dinero ajeno.

 ¿Cómo calcular la rentabilidad de mi negocio?

La rentabilidad del negocio inicia cuando se recupera el total de inversión. Aquí, es importante conocer las diferencias entre utilidad y rentabilidad.

La principal diferencia entre ambas es que por un lado, la rentabilidad es un indicador que sirve para evaluar la gestión y eficiencia con el cual la empresa utiliza los recursos y por otro lado, la utilidad cuantifica el valor absoluto de la ganancia de un determinado producto.

Para hacerlo aún más sencillo, te explicamos con un ejemplo:

Utilidad es vender a 400 soles lo que me costó 300 soles. Aquí, mi utilidad es de 100 soles (por la resta entre 400 – 300).

Ahora, la rentabilidad se expresa en la división de esos 100 (utilidad) con todo el dinero que invertí, supongamos que fue 1000 de inversión.

Apliquemos la fórmula:

La fórmula es: (Utilidad / inversión) x100

Considerando los valores planteados:

(utilidad/inversión) x100

(100/1000) x 100 = 10
Mi rentabilidad es del 10%

Según el libro “El hombre más rico de Babilonia”, un negocio rentable debe superar el 5 %. Ten en cuenta que los valores varían, pues dependen del producto o servicio que ofrezcas. 

Recuerda, es importante comprender que invertir más dinero, no garantiza mayor rentabilidad. Lo ideal es generar mejores utilidades y rentabilidad con poca inversión. ¡Verifica tu porcentaje de rentabilidad ahora mismo!

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